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是什么影响AdSense 变现的整体收入?

任何事物背后必有道理。网站通过AdSense变现一样有道理可循,AdSense的收入是由一系列的指标构成的。整体收入的提升,首先要获得细分指标值的提升。AdSense收入背后的逻辑是什么,这些指标都是什么意思,他们之间的关系是什么,正是今天要讨论分享的话题。

今天我们的核心思路,是把复杂的大问题拆分成简单明确的小问题。将影响AdSense的收入因素做拆分,拆的越细越好,拆到无法再拆为止。然后去反思拆分后每个指标如何获得提升,来寻求获得整体收入提升的机会。

AdSense广告,主要有两种计费模式,按点击付费和按展示付费。因为发生点击才能将用户带到广告的着陆页,所以按点击付费型广告是众多广告主的主要选择。也成为了我们AdSense变现的主要收入来源,今天讨论的内容都是基于按点击付费型的广告。

如果你使用其他按点击付费型的广告联盟,这些思路和指标也完全适用。

首先,我们先来看构成AdSense 收入的终极公式。

AdSense 收入 = 每次广告点击的收入之和

把和的每一项,拆分用加法表示:

AdSense收入 = 第1次广告点击价格 + 第2次广告点击价格 + 第3次广告点击价格 +… + 第N次广告点击价格

这么看太累了,咱们用乘法来表示。

AdSense收入 = 广告点击次数 X 广告点击平均单价

广告点击次数一般会拆分为 广告展示次数 x 广告点击率进行讨论,所以公式可表示为:

AdSense收入 = 广告展示次数 IMP X 广告点击率CTR X 广告点击单价CPC

是不是已经理解了收入的逻辑,按点击付费的广告,本质上只此三个核心指标。即我们要设法提升IMP、CTR、CPC。每个因素之间相互是乘法的关系。这意味着将以上任意一个指标提升一倍,理论上都可以将整体收入提升一倍。

广告展示次数

每一个广告单元获得1次展示,会计为1个广告展示量。

广告展示量 = 网页展示量 x 网页广告数量

网页展示量,又可拆分为 用户数 x 每位用户会话次数 x 每次会话访问页面数量。有价值的网站内容或功能加上好的用户体验,可以提升我们网站的用户留存,给我们带来回头客。用户留存的提升,跟复利一个道理,威力惊人。

每次会话访问页面数量,也并非越多越好。如果用户点了N个页面需求还无法得到满足,肯定会流失掉,用户是没有耐心的。所以说还是需要同用户体验找到一个平衡。

网页广告数量,最初的AdSense规则限制只可投放3个内容广告单元,但目前已无此限制。我们可以在一个网页上投放多个广告单元,但是注意不要让广告所占篇幅大于内容篇幅。并非广告单元越多越好,建议可以适当的控制广告数量,追求用户体验与收益的平衡。例如去掉展示率低、点击率低的广告位。Less is more.

广告点击率

影响广告点击率的因素,我总结主要有尺寸、可见率、配色这3方面。

广告位尺寸,建议尽量可以大一些。例如336×280、728×90、160×600,都是PC端较为推荐的尺寸。在移动端要启动全宽自适应型广告,便于使广告在不同屏幕大小的设备达到最好的效果。不要以为在移动端放个336×280的广告在你的手机上看着没问题就行了,要知道用户的设备是多种多样的。如果有这么放的尽快改掉,你的收入还有可能再提升。

可见率,这个事太重要了。在AdSense后台叫“Active View 可见率”。AdSense官方的定义是:广告有 50% 的像素在浏览器窗口中持续可见达 1 秒钟。如果这个值过低,那么代表广告无法被用户看到,所以点击率肯定不理想,还有优化的空间。是否可见,主要是受广告位置的影响,需要设法将广告放置在用户看得到的地方。如果在页面底部位置的广告,可以使用lazy load的方式,等用户访问到广告位置时再做触发广告加载。我认为75%以上才算及格。75%的意思,就是浪费掉了25%的流量,因为用户根本没看到广告。

颜色,合理的广告位配色,一方面能让你的网页看上去更舒服,体验更好;另一方面可以吸引用户的视觉注意,关注到广告内容,从而提升点击率。常见的有两种配色方案,一种是与页面内容采用类似的配色,将广告与内容做融合;另一种,采用反差的配色,将广告与网页内容做区分。至于哪种效果更好,没有标准答案,多做AB Test找到适合你网站的。

广告点击单价

广告单价,说实在的,基本不可控。但是,我们可以了解广告单价受哪些因素影响,做好网站的运营规划,设法得到些高单价的机会。

针对影响广告单价的因素,我总结主要是:内容类型、用户所在国家/地区、用户所使用的设备、广告主、季节因素。

内容类型,AdSense的广告是根据网页内容和用户兴趣进行的智能匹配展示,所以你网站类型的类型和网站的受众,会导致网站匹配到相应行业的广告。不同行业因为盈利能力的不同,广告价格相差可谓天壤之别。

我曾整理过一份《25种内容类型的AdSense广告价格》【2020年4月数据】可以作为大家在内容选题方向的参考。

用户所在国家/地区,这主要跟用户的消费能力相关,人均GDP高的国家,理论上生活在此用户的收入水平较高。在参与此类用户争夺的竞争时,会使广告的单价也相对较高。我们要思考的是,如何将自己的网站覆盖到这些高GDP高的用户。

用户所用的设备,这一条也是对用户消费能力的一种表现。从过去的数据来看iOS端的用户要比android的消费能力更强,所以广告价格会更高。但随着android设备的体验越来越好,iPhone在乔爷去世后再没有革命性的突破,未来会怎样只能拭目以待。

时间因素,往大了讲年度、季度,往小了讲一天的不同时间段。因为年末公司业绩压力或是上市公司财报的压力,还有电商行业的重大活动像双11、双12、黑五也都在第四季度,所以每年第四季度往往会是全年收入的最高峰。日本市场略有不同,因为日本的公司是每年4月发财报,所以日本市场第一季度是全年高峰。所有的电商会做活动的日子、节目要牢记,这类时间点,他们会全网买量,这个时段的广告价格也是很高的,并且有高的折扣对用户有吸引力,广告的点击率也会很高。我们还可以观察自己网站每天不同时段、周六日与工作日的差别,了解自己行业的单价起伏特点。

最后,再来复习下 AdSense收入公式:

$ = IMP X CTR X CPC

千万不要小看这短短一行文字,这是我们做AdSense变现最基本的法则,每1分钱的收入,都是这个公式赚来的。深入理解这个公式,可以对现有网站的AdSense收入能力进行重新评估,分析出下个收入提升的机会点可以从哪个方向突破。

用查理芒格的一句话,结束今天的分享:

找到一个简单的、基本的道理,严格的按照这个道理去做事情。

如果您赞同此文观点,或有不同见解。欢迎留言讨论。

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