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好的创业项目有哪些特点?这十大建议,请君惠存

之前分享过一篇《十大网站创业项目》,整理了一些适合个人或团队进行的,并且可以长久经营的具体网站创业方向和案例。收到了不少互联网行业朋友们的好评,表示对创业方向的选择有所启发。也获得了互联网科技圈的两大知名博客,月光博客、卢松松博客的转载。如果你感兴趣,可以点击这里查看这篇文章。

今天要跟大家分享的,是当我们得到一个创业项目的想法后,如何进行初步的判断这是不是一个好的想法、有没有可能成为一个好的创业项目。这十条建议,可以做为你验证创业想法的检查清单。

1、与兴趣、能力相结合

这条建议源于杰克·韦尔奇《商业的本质》一书中对职业生涯规划“命运之域”的建议。杰兄提到,可以将你的生活看成是两条高速公路。一条代表你真正喜欢的事情,一条代表你真正擅长的事情,这两条高速公路交汇在一起时,这条路就是最适合你的方向。

我在《十大网站创业项目》中所提到的“专业知识内容网站”中的美食博主、木工博主的案例,即是他们找到了属于自己的“命运之域”。

我在讲任何关于创业方向选择或职业规划的话题时,总是会将兴趣放在首位。这是因为:兴趣是最好的老师,能推动你持续的提升技能;兴趣可以产生强大的内驱力,可以将这件事情做的长久;有兴趣相伴,做自己喜欢的事,很幸福。

2、解决的是真问题

创业项目要打造产品,解决的是什么问题,是不是真正的问题,是否可以为用户产生价值。这是我们必须要深度思考和进行市场验证的。问题的解决,需要从用户痛点出发。这个痛点必须要足够的痛,解决掉后才有可能给用户带来真正的价值。

找到了要解决的问题时,仅仅是得到了一个假设而已。是在假设这个问题是用户的一个痛点,在假设我们解决掉后可以给用户产生价值。这个假设在《精益创业》一书中被称为“价值假设”。下一步我们需要去验证这个假设,可以通过对市场调研、数据验证、MVP最小化可行产品等方法。去验证这个价值假设是不是真正的存在。

3、定位清晰

如果希望一个产品能满足人们所有的需求,那就错了。针对不同的人群、不同的细分市场、不同的需求场景,都可以定位出相应的产品。与定位结合,给产品起名。将自己的产品、服务和概念同潜在用户已有的认知建立起关联,完成定位的目标。

在寻找定位时,如果你的产品所在品类在市场上已经有领导者,那么千万不要跟市场的领导者进行正面的冲击,应该设法绕过他,最好是找到一个他们没有占据的定位。如果有可能,就定位到他们最难改变的那个特点上。往往,确定定位不是最难的,实施定位的过程才是。

4、指数级增长可能性

能否像摩尔定律那样,每隔一段时间实现成倍的用户增长。在产品用户拓展这件事上,有没有可能让已有用户为你带来新的用户。如何在用户正常使用的过程中,为产品带来曝光,带来新的用户。有两个非常经典和简单的案例,有效说明了指数级增长的威力。

Hotmail邮件,3周带来30万用户量增长。简单到只是在每一封通过Hotmail发送的邮件底部签名后添加了一行“我爱你。快来Hotmail申请你的免费邮箱。”的文字。在用户使用Hotmail发送邮件的过程中,达到了一传十十传百的产品宣传效果。3周时间获得了30万用户,在一年半的时间里获得了1200万用户。

Dropbox开发的用户邀请系统,通过现有用户邀请新的用户加入,每邀请成功一个用户,邀请方与被邀请方双方都可获得500M的云存储空间。上线一个月发出 300 万个邀请 ,15个月实现3900%的用户增长。

5、蓝海领域

渔夫要到海上去捕鱼,某块海域有鱼,这事大家都知道,都在此捕鱼。这事叫做红海,表示已知且竞争激烈的市场空间。进入这个市场空间,则意味着需要进行激烈的竞争。如果能找到一片鱼又多,又没人知道的海域。那就是发现了一个没有激烈竞争,又充满盈利空间的,蓝海领域。

比如电商领域还都在盯着一二线城市拼得不可开交的时候,有一家公司已经在通过百亿补贴利用微信裂变发力了三四五线城市。

6、边际成本趋于零

边际成本可以理解为,每增加一名用户带来的总成本增加。这将影响在业务需要拓展时消耗的成本。在互联网时代,经营数字化内容型的企业,边际成本都趋近于零。例如得道、喜马拉雅销售的是虚拟化数字产品,新增加用户没有任何提升任何生产成本。

7、多次盈利的能力

项目是否具备付出一次工作,可获得多次收益的能力。相比于一次工作只获得一次收益的项目,产品盈利效率会更高、边际成本也将比要低。比如软件开发者所开发的软件,可以重复多次的进行销售,不断获得收入。

8、被动收入的能力

项目构建完成运行起来后,不需要多少的人力维护,具备自己被动产生收入的能力。甚至达到像印钞机那样自动挣钱的商业模式。搜索引擎广告系统的商业模式即是如此,通过机器爬虫自动抓取内容,靠搜索结果内容产生用户价值带来用户,在用户的搜索结果展示广告,靠广告盈利。完全是机器自动化的完成整个流程。

9、轻资产

有很多成功的互联网创业项目,都是轻资产的项目。比如airbnb、滴滴,房子车子都是别人的,将这种商业模式保持运转的最大的基础成本转加别人,平台只经营最为核心的数字化信息。用有限的资产,获得最大的收益。

在产品基础运营资源上,能否做到按需的扩展和精简。例如,需要大量人工处理的事务,是否能通过兼职人员的集中化处理,按工作量计酬,在不需要时则没有成本的支出。再比如,网站项目中的服务器基础设施,通过租赁云服务器,而不是购买实际物理服务器,根据用户流量高地峰进行动态调整,实现按需购买和付费。

10、创新

同质化的复制一定不是一个好的项目,唯有创新是唯一出路。无论是对现有产品的持续迭代,让产品变得更好用的创新。还是从0到1式的,重新定义和发现一个新全新的市场品类进行创新。亦或者是通过技术或产品设计彻底改变原有市场的颠覆式创新。都能给你的产品注入能量,获得用户。

创新同样需要源于用户需求,从用户反馈和建议中来获取灵感。对于创新这件事,技术往往不是最重要的。我最喜欢的一个创新案例是一位美国小学生开发iPhone 手电筒App的案例。在07年iPhone诞生及最初几代iPhone那个时代,iPhone还没有背部闪光灯,无法像现在这么方便的用手机作为手电筒使用。一位美国的小学生想到了利用 iPhone那个大屏幕来照亮,他用Xcode新建了个空白页面的项目,起了个叫做“手电筒”的名字,发布到了App Store,售价0.99美金,获得了数百万的用户。

最后,这只是个目录。

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